Reiseveranstalter-Kooperationen*

Kooperation Schleswig-Holsteins mit klassischen Reiseveranstaltern

Im Rahmen der touristischen Neuausrichtung ist die TASH Kooperationen mit klassischen Reiseveranstaltern eingegangen, um die neue Zielgruppensegmentierung Schleswig-Holsteins beim Endkunden und bei den Reisemittlern einzuführen. Es wurde eine Analyse des Veranstaltermarktes durchgeführt und sich auf die Kooperation mit den klassischen Reiseveranstalterkonzernen festgelegt. Die Veranstalter der großen Konzerne wurden auf ihre Zielgruppenkompatibilität geprüft. Letztlich hat sich die TASH für die Zusammenarbeit mit den Reiseveranstaltern ITS und TUI Ferienhaus zur Ansprache der Zielgruppe Familie, Ameropa zur Ansprache der Zielgruppe Best Ager und Thomas Cook zur Ansprache der Zielgruppe Anspruchsvolle Genießer entschieden und sich gemeinsam mit diesen auf die Umsetzung von Kommunikationsmaßnahmen konzentriert. Bei der Auswahl der passenden Veranstalter wurden folgende Kriterien zur Entscheidungsfindung herangezogen:

• Zielgruppenkompatibilität (Abgleich Werteprofile)
• Qualitatives und quantitatives Angebot aus Schleswig-Holstein
• Qualität und Quantität des Vertriebsnetzes
• Buchbarkeit der Angebote
• Möglichkeit zur Positionierung der Destination Schleswig-Holstein
• Beteiligungsbereitschaft des Veranstalters an den Zielgruppenkampagnen der TASH
• Etablierung des Unternehmens und dessen Angebote am Markt
• Hohe Reichweitenstärke der von den Veranstaltern umgesetzten Maßnahmen zur Bewerbung der Produkte
   

Die TASH hat sich bewusst auf die Zusammenarbeit mit je einem klassischen Veranstalter pro Zielgruppe konzentriert1. So konnte das begrenzt zur Verfügung stehende Budget gebündelt und die Zielgruppenansprache über den jeweiligen Veranstalter ermöglicht werden.

Im Ergebnis konnten die Buchungszahlen für Schleswig-Holstein bei den kooperierenden Veranstaltern, aber auch bei anderen Veranstaltern mit Schleswig-Holstein Angebot gesteigert und die Zielgruppenansprache konsequent umgesetzt werden.

Gemeinsam mit den Veranstaltern plant die TASH die Kooperation auszuweiten und crossmediale Maßnahmen im Bereich der Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik umzusetzen. Ziel ist es, die Zielgruppensegmentierung beim Endkunden und bei den Expedienten zu etablieren, den Umfang und die Attraktivität der Schleswig-Holstein-Angebote zu optimieren, die Buchungen sowohl in der Haupt- wie auch in der Nebensaison zu erhöhen und somit zur Wertschöpfung für Schleswig-Holstein beizutragen. In 2011 wird die TASH ihre Beteiligungsmöglichkeiten im Bereich der Reiseveranstalterkooperationen weiter ausbauen. 

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